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职场就是社会人的大家庭

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发表于 2018-6-7 18:08:54 显示全部楼层

哈哈,这个问题有趣也现实。从事多年销售管理工作,简单说说在销售行业一点我的看法!

1整天说辞职的人,这种人首先得看阶段,后面重点是看业绩。

三个月内:新人因为出不了单跟我说辞职,如果你态度好肯学习,我给你出个单继续好好干。如果你是跟同批员工(有出单的或者没出单)这就属于消极他人,销售尤其是新人是最容易被影响的,如果你听一个没有业绩的人说辞职你也对自己产生怀疑了我觉得你也不适合做销售。这两种人趁早劝退!

三个月到一年:一般能自己独立出单了,业绩压力或者暂时收入不理想,自我怀疑的人或者有更好的去处也会提出辞职。前者一般很少遇到,因为想员工的单我自己都会帮跟,于公于私不会(从事行业有业绩还是能赚钱),如果有更好去处,心意已决那种当然也是好聚好散,销售行业流失很正常,确保业绩好的能赚钱长干就行。

一年以上员工,(这个问题的重点就是指的这个阶段吧)这里就涉及到晋升和利益的问题了,一年做的好的达到业绩统一考核标准的会很多,但是位置有限。所以你懂的,业绩好的人相互天天说消极是常态,这也没关系我不会去杜绝这种情况,好的销售管理一定是要经得住各种消极打击埋怨抱怨的。聪明的听听乐呵乐呵就过去了,就当对着树洞吐槽一通完了继续好好干自己的,有的人在这里就会被影响,你走了你辛苦积累的潜在客户就会移交给他,事实也证明经历不起消极的业务做不好管理。(有点阴谋论的,也是部分事实)

一言不发突然就走的,业绩好的是想或者有了更好的平台,这也没什么,他走一定是经过深思熟虑做出的决定虽然可惜我就祝福就好,同时也反思自己哪里做得不足加以改正。业绩不好的天天说辞职的我没遇到过(因为肯定会被劝退)

职场就是社会人的大家庭,自我定位好明白自己想要什么然后努力去做就好。
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